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1、選擇地點(diǎn)

　　和別的行業(yè)一樣，自動(dòng)售貨機(jī)也需要一個(gè)良好的地理位置。

　　找好點(diǎn)位要留意以下幾點(diǎn)：

　　人流量要大。

　　如機(jī)場(chǎng)、車(chē)站、公共辦事或活動(dòng)場(chǎng)所等;能吸引人停留。

　　如超市門(mén)口、吸煙室附近、座位旁邊等等;有特殊的需求。如醫(yī)院B超室附近，做B超的人往往要喝很多水;

　　孩子多的地方一定也是好地點(diǎn)。

　　別人機(jī)器的旁邊往往就是好點(diǎn)位，只要不是賣(mài)相同的產(chǎn)品。

　　從別人那里買(mǎi)現(xiàn)成的點(diǎn)位是最快入行的好方法，但買(mǎi)現(xiàn)成的好點(diǎn)位成本就高，風(fēng)險(xiǎn)自然也高

　　2、人群客戶分類(lèi)

　　那你要問(wèn)市場(chǎng)調(diào)研，你需要什么?你想買(mǎi)什么?游樂(lè)場(chǎng)所是否應(yīng)該需要果汁或者零食。游戲廳、臺(tái)球室等年輕人聚會(huì)的地方，能買(mǎi)到最新流行的飲料嗎?體育場(chǎng)館賣(mài)水比賣(mài)菜好嗎?。在人群集中的寫(xiě)字樓里，可以賣(mài)女孩子喜歡的奶制品和零食。
 

　　3.談好利益分成

　　你們可以為他人提供什么?生意的精髓就是等價(jià)交換，對(duì)方給你提供點(diǎn)位，你給別人好處，說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是分成。從某種意義上說(shuō)，有兩種方法：固定收入或按銷(xiāo)售額分成。無(wú)論用哪種方式分割，都需要使對(duì)方感到滿意，并能獲利。并且，在這個(gè)過(guò)程中，你需要進(jìn)-步控制的是，如何讓你的自動(dòng)售貨機(jī)賺更多錢(qián)，確保雙方都能賺到錢(qián)。這里要做點(diǎn)位分析。