自動售貨機之運營與銷售
來源:
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作者:富宏自動售貨機
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發布時間: 2018-05-15
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不了解自動售貨機行業的人或許不知道，自動售貨機公司不是單靠銷售機器賺取差價，實現利潤。
不了解自動售貨機行業的人或許不知道，
自動售貨機公司不是單靠銷售機器賺取差價，實現利潤。
在自動售貨機行業中，還有另外一種生存模式就是自動售貨機營運，
但是售貨機經營是重銷售還是重營運？
這看似簡單的二選一題目，卻難倒了許多售貨機經營者。
大家都知道，售貨機的市場容量是有限的，
特別是一些好的設置點更是稀缺。
如果一個城市售貨機的容量是3000臺，你通過幾年的努力完成銷售，
接下來，就沒你的事。
而選擇購機營運的經營者則不然，
他通過3000臺機的終端零售，每年可以從中獲利。
更令人羨慕的是，十年后3000臺機所構建的運營網絡何值賣機器的價錢。
表面上看，銷售機器可賺取差價，實現利潤，從而降低經營風險。
實際上這是一個誤區，售貨機不是快速消費品，
應該算是一種生財器具，使用年限一般為10年。
我們通常將它比喻為會下蛋的“金母雞”。
既然是“金母雞”就不應該把它賣掉，
而是留下來用心喂養（營運管理）使之能持續下金蛋。
自動售貨機公司不是單靠銷售機器賺取差價，實現利潤。
在自動售貨機行業中，還有另外一種生存模式就是自動售貨機營運，
但是售貨機經營是重銷售還是重營運？
這看似簡單的二選一題目，卻難倒了許多售貨機經營者。
大家都知道，售貨機的市場容量是有限的，
特別是一些好的設置點更是稀缺。
如果一個城市售貨機的容量是3000臺，你通過幾年的努力完成銷售，
接下來，就沒你的事。
而選擇購機營運的經營者則不然，
他通過3000臺機的終端零售，每年可以從中獲利。
更令人羨慕的是，十年后3000臺機所構建的運營網絡何值賣機器的價錢。
表面上看，銷售機器可賺取差價，實現利潤，從而降低經營風險。
實際上這是一個誤區，售貨機不是快速消費品，
應該算是一種生財器具，使用年限一般為10年。
我們通常將它比喻為會下蛋的“金母雞”。
既然是“金母雞”就不應該把它賣掉，
而是留下來用心喂養（營運管理）使之能持續下金蛋。
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